ഒരു ഇടനിലക്കാരനായ വ്യാപാരിയുമായി ജോലി ചെയ്യുന്നത് ശരിക്കും മോശമാണോ?

ബെൻ ചു

ഒരു പൊതു കാരണത്താൽ, മൾട്ടിനാഷണൽ ഭീമൻ മുതൽ ചെറുകിട വ്യാപാരി വരെ ഫാക്ടറിയുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ മിക്കവാറും എല്ലാവരും ആഗ്രഹിക്കുന്നു: ഇടത്തരം മനുഷ്യനെ മുറിക്കുക. ബി 2 സി തങ്ങളുടെ ബ്രാൻ‌ഡഡ് എതിരാളികളെക്കാൾ തുടക്കം മുതൽ‌ അവരുടെ നേട്ടം പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു പൊതു തന്ത്രവും വാദവുമായി മാറി. ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ എന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിൽ നിങ്ങൾ അവസാനമായി സമ്മതിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് തോന്നുന്നു.പക്ഷെ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക: ആപ്പിൾ ഒഴിവാക്കി ഫോക്സ്കോണിൽ നിന്ന് അതേ “ഐഫോൺ” വാങ്ങാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ (സാധ്യമെങ്കിൽ)? പ്രോബബാലി അല്ല. എന്തുകൊണ്ട്? ആപ്പിൾ ഒരു ഇടത്തരം മനുഷ്യനല്ലേ? എന്താണ് വ്യത്യസ്തം?

“എം 2 സി” (നിർമ്മാതാവ് ഉപഭോക്താവിന്) എന്ന സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ നിർവചനം അനുസരിച്ച്, ഒരു ഉപഭോക്താവും ഫാക്ടറിയും തമ്മിലുള്ള എല്ലാം ഇടനിലക്കാരനും തിന്മയും ആയി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, അവർ നിങ്ങളെ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാനുള്ള അവസരത്തിനായി spec ഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ ആപ്പിൾ ഈ നിർവചനത്തിൽ നന്നായി യോജിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു തീർച്ചയായും ഐഫോൺ നിർമ്മിക്കരുത്.പക്ഷെ ആപ്പിൾ ഒരു ഇടനിലക്കാരനല്ല. അവർ ഉൽപ്പന്നം നവീകരിക്കുകയും വിപണനം ചെയ്യുകയും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പരമ്പരാഗത ഉൽ‌പ്പന്നമായ മെറ്റീരിയൽ‌ + ലേബർ‌ + ഓവർ‌ഹെഡ് ചെലവിനേക്കാൾ‌ കൂടുതലായിരിക്കാം (മിക്കവാറും). നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച ഐഫോണിന് ആപ്പിൾ ഒരുപാട് സവിശേഷ മൂല്യങ്ങൾ ചേർക്കുന്നു, അത് വളരെ കുറച്ച് ലോഹവും ഇലക്ട്രോണിയും മാത്രമാണ്സി സർക്യൂട്ട് ബോർഡ്. “ഇടനിലക്കാരനെ” ന്യായീകരിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലാണ് മൂല്യവർദ്ധനവ്.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

ഞങ്ങൾ ക്ലാസിക് 4 പി മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തത്തിലേക്ക് പോയാൽ, 3 ആം പി, “സ്ഥാനം” അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ചാനലിംഗ് മൂല്യത്തിന്റെ ഭാഗമാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്. നിലവിലുള്ളതും ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യവും ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുന്നതിന് വിലകളും മൂല്യവുമുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാർ ചെയ്യുന്നത് അതാണ്. ഞങ്ങളുടെ പരിചിതമായ ട്രേഡിംഗ് ബിസിനസ്സിൽ, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഉൽ‌പ്പന്നത്തിൽ ഘടിപ്പിച്ച് ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കാൻ അവരെ നിയമിക്കുന്നു. ഫാക്ടറി സെയിൽസ് പയ്യൻ ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണോ? ഇല്ല, മിക്കവാറും ആരും അത് പരിഗണിക്കില്ല. എന്നിരുന്നാലും, സെയിൽ‌സ് ആളുകൾ‌ക്ക് അവരുടെ കമ്മീഷൻ‌ ലഭിക്കുന്നത് ഡീലിൻറെ അല്ലെങ്കിൽ‌ ഇരുവശത്തിൻറെയും ലാഭത്തിൽ‌ നിന്നും എടുത്തതാണ്, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ‌ അവനെ / അവളെ “അനാവശ്യമായി” കണക്കാക്കാത്തത്? ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ കഠിനാധ്വാനത്തെയും വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവന്റെ അറിവിനെയും നിങ്ങൾക്കായി ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള പ്രൊഫഷണലിനെയും നിങ്ങൾ വിലമതിക്കും, കൂടാതെ അദ്ദേഹം നിങ്ങളെ മികച്ച രീതിയിൽ സേവിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ നന്നായി അംഗീകരിക്കുന്നു, അവന്റെ മികച്ച പ്രവർത്തനത്തിന് കമ്പനി കൂടുതൽ പ്രതിഫലം നൽകണം.

കഥ തുടരുന്നു. ഇപ്പോൾ സെയിൽസ് പയ്യൻ വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവൻ തന്റെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനും ഒരു സ്വതന്ത്ര വ്യാപാരിയായി പ്രവർത്തിക്കാനും തീരുമാനിച്ചു. ഉപഭോക്താവിന് എല്ലാം ഒരുപോലെയാണ്, പക്ഷേ അദ്ദേഹം ഇപ്പോൾ ഒരു യഥാർത്ഥ ഇടനിലക്കാരനായി മാറുകയാണ്. അയാൾക്ക് മേലധികാരിയുടെ കമ്മീഷൻ ഇല്ല. പകരം, ഫാക്ടറിയും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസത്തിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹം ലാഭം നേടി. ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ, ഒരേ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന് ഒരേ വിലയും ഒരുപക്ഷേ മികച്ച സേവനവും വാഗ്ദാനം ചെയ്താലും നിങ്ങൾക്ക് അസ്വസ്ഥത അനുഭവപ്പെടുമോ? ഞാൻ ഈ ചോദ്യം എന്റെ വായനക്കാരന് വിട്ടുകൊടുക്കുന്നു._DSC0217

അതെ, ഇടനിലക്കാർ പല രൂപങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു, എല്ലാം ദോഷകരമല്ല. ബാസിk എന്റെ പ്രീയുടെ കാര്യത്തിൽവൃത്തികെട്ട ലേഖനം, പഴയ ജാപ്പനീസ് മനുഷ്യൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ പദ്ധതിയുടെ വിജയത്തിന് സംഭാവന നൽകി. അവസാന കുസോമറിന്റെ ആവശ്യകത അദ്ദേഹം ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കി. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉപദേശം നൽകി, എല്ലാ ചെറിയ വിശദാംശങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇരുവിഭാഗത്തിന്റെയും യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക. അവനെ കൂടാതെ നമുക്ക് അതിജീവിക്കാൻ കഴിയും, തീർച്ചയായും. എന്നിരുന്നാലും, അവനെ നടുവിലാക്കുന്നത് നമുക്ക് ധാരാളം energy ർജ്ജവും അപകടസാധ്യതയും ലാഭിക്കുന്നു. ചൈനയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനുമായി കുറഞ്ഞ പരിചയം ഉള്ള അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനും ഇത് ബാധകമാണ്. അവൻ തന്റെ മൂല്യം ഞങ്ങൾക്ക് കാണിച്ചുതരികയും നമ്മുടെ ബഹുമാനം നേടുകയും ചെയ്തു, തീർച്ചയായും ലാഭവും.

കഥ എടുത്തുകളയുന്നത് എന്താണ്? മിഡിൽമാൻ നല്ലവനാണോ? ഇല്ല, അതല്ല ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്. പകരം, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരൻ ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണോ എന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, അവന്റെ / അവളുടെ മൂല്യത്തെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു. അവൻ ചെയ്യുന്നതെന്താണ്, അയാൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രതിഫലം ലഭിക്കും, അവന്റെ കഴിവും സംഭാവനയും തുടങ്ങിയവ. ഒരു സോഴ്‌സിംഗ് പ്രൊഫഷണൽ എന്ന നിലയിൽ എനിക്ക് ഒരു ഇടനിലക്കാരനോടൊപ്പം ജീവിക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നു, പക്ഷേ തന്റെ സ്ഥാനം നേടാൻ അവൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. കഴിവില്ലാത്ത സോഴ്‌സിംഗ് സ്റ്റാഫ് ഉള്ളതിനേക്കാൾ മികച്ച ഇടനിലക്കാരനെ നിലനിർത്തുന്നത് മികച്ച തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്.


പോസ്റ്റ് സമയം: ജൂൺ -20-2020
തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉൽപ്പന്നം - സൈറ്റ്മാപ്പ്