ബെൻ ചു

ബഹുരാഷ്ട്ര ഭീമൻ മുതൽ ചെറുകിട വ്യാപാരി വരെ ഫാക്ടറിയുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ മിക്കവാറും എല്ലാവരും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒരു പൊതു കാരണത്താൽ: ഇടനിലക്കാരനെ വെട്ടിക്കളയുക.B2C-യുടെ തുടക്കം മുതൽ തന്നെ തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡഡ് എതിരാളികളെക്കാൾ തങ്ങളുടെ നേട്ടം പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു പൊതു തന്ത്രവും വാദവുമായി മാറി.ഒരു ഇടനിലക്കാരനാകുക എന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിൽ നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അവസാന കാര്യമാണെന്ന് തോന്നുന്നു. എന്നാൽ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക: ആപ്പിളിനെ ഒഴിവാക്കി അതേ "ഐഫോൺ" ഫോക്സ്കോണിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ (അത് സാധ്യമെങ്കിൽ)?ഒരുപക്ഷേ ഇല്ല.എന്തുകൊണ്ട്?ആപ്പിൾ ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ മാത്രമല്ലേ?എന്താണ് വ്യത്യസ്തമായത്?

"M2C" (നിർമ്മാതാവ് മുതൽ ഉപഭോക്താവ് വരെ) സിദ്ധാന്തത്തിൻ്റെ നിർവചനം അനുസരിച്ച്, ഒരു ഉപഭോക്താവിനും ഫാക്ടറിക്കുമിടയിലുള്ള എല്ലാം ഇടനിലക്കാരായും തിന്മയായും കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, അവർ നിങ്ങളെ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാനുള്ള അവസരത്തിനായി ഊഹിക്കുന്നു. ഉറപ്പായും ഐഫോൺ നിർമ്മിക്കരുത്. എന്നാൽ ആപ്പിൾ വെറുമൊരു ഇടനിലക്കാരനല്ല.അവർ ഉൽപ്പന്നം നവീകരിക്കുകയും വിപണനം ചെയ്യുകയും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും മറ്റും ചെയ്യുന്നു.ഇവയെല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്ന ചെലവ് പരമ്പരാഗത ഉൽപ്പന്ന മെറ്റീരിയലായ + ലേബർ+ ഓവർഹെഡ് ചെലവിനേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കാം (വളരെ സാധ്യത).നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച ഐഫോണിന് ആപ്പിൾ ധാരാളം അദ്വിതീയ മൂല്യം ചേർക്കുന്നു, ഇത് കുറച്ച് ലോഹവും ഇലക്‌ട്രോണിയും മാത്രമല്ലസി സർക്യൂട്ട് ബോർഡ്.ഒരു "മധ്യസ്ഥനെ" ന്യായീകരിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലാണ് മൂല്യവർദ്ധനവ്.

നമ്മൾ ക്ലാസിക് 4P മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തത്തിലേക്ക് പോകുകയാണെങ്കിൽ, 3rd P, "പൊസിഷൻ" അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ചാനലിംഗ് മൂല്യത്തിൻ്റെ ഭാഗമാണെന്ന് വളരെ വ്യക്തമാണ്.ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ നിലനിൽപ്പിനെയും മൂല്യത്തെയും കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുന്നതിന് ചിലവും മൂല്യവുമുണ്ട്.അതാണ് കച്ചവടക്കാർ ചെയ്യുന്നത്.ഞങ്ങളുടെ പരിചിതമായ ട്രേഡിംഗ് ബിസിനസിൽ, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഘടിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കാൻ അവരെ നിയമിക്കുന്നു.ഫാക്ടറി വിൽപ്പനക്കാരൻ ഇടനിലക്കാരനാണോ?ഇല്ല, ഒരുപക്ഷേ ആരും അത് പരിഗണിക്കില്ല.എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പനക്കാരന് അവരുടെ കമ്മീഷൻ ലഭിക്കുന്നത് ഇടപാടിൻ്റെ ഒന്നുകിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഇരുവശത്തുമുള്ള ലാഭത്തിൽ നിന്ന് എടുക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾ അവനെ/അവളെ "അനാവശ്യ"മായി കണക്കാക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്?ഒരു സെയിൽസ് പയ്യൻ്റെ കഠിനാധ്വാനത്തെയും വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവൻ്റെ അറിവിനെയും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള അവൻ്റെ പ്രൊഫഷണലിനെയും നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കും, കൂടാതെ അവൻ നിങ്ങളെ എത്ര നന്നായി സേവിക്കുന്നുവോ അത്രയധികം അവൻ്റെ കമ്പനി അവൻ്റെ മികച്ച പ്രവർത്തനത്തിന് പ്രതിഫലം നൽകുമെന്ന് നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും അംഗീകരിക്കുന്നു.

പിന്നെ കഥ തുടരുന്നു.ഇപ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാരൻ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവൻ തൻ്റെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനും ഒരു സ്വതന്ത്ര വ്യാപാരിയായി പ്രവർത്തിക്കാനും തീരുമാനിച്ചു.ഉപഭോക്താവിന് എല്ലാം ഒരുപോലെയാണ്, പക്ഷേ അവൻ ഇപ്പോൾ ഒരു യഥാർത്ഥ ഇടനിലക്കാരനായി മാറുകയാണ്.അയാൾക്ക് മേലധികാരിയിൽ നിന്ന് കമ്മീഷനില്ല.പകരം, ഫാക്ടറിയും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള വിലവ്യത്യാസത്തിൽ നിന്നാണ് അദ്ദേഹം ലാഭം നേടിയത്.ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ, ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരേ വിലയും ഒരുപക്ഷേ ഇതിലും മികച്ച സേവനവും അവൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്താലും നിങ്ങൾക്ക് അസ്വസ്ഥത അനുഭവപ്പെടാൻ തുടങ്ങുമോ?ഞാൻ ഈ ചോദ്യം എൻ്റെ വായനക്കാരന് വിടുന്നു.

അതെ, ഇടനിലക്കാർ പല രൂപങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു, അവയെല്ലാം ദോഷകരമല്ല.ബാcഎൻ്റെ പ്രീയുടെ കാര്യത്തിൽ kvious ലേഖനം, പഴയ ജാപ്പനീസ് മനുഷ്യൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ പദ്ധതിയുടെ വിജയത്തിന് സംഭാവന നൽകി.അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യകത അദ്ദേഹം ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കി. തൻ്റെ ഉപദേശം നൽകി, എല്ലാ ചെറിയ വിശദാംശങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇരുപക്ഷത്തെയും യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.അവനില്ലാതെ നമുക്ക് അതിജീവിക്കാൻ കഴിയും, തീർച്ചയായും.എന്നിരുന്നാലും, അവൻ മധ്യത്തിൽ ഉള്ളത് നമുക്ക് വളരെയധികം ഊർജ്ജവും അപകടസാധ്യതയും ലാഭിക്കുന്നു.ചൈനയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനുമായി കുറഞ്ഞ അനുഭവപരിചയമുള്ള അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനും ഇത് ബാധകമാണ്.അവൻ ഞങ്ങളോട് തൻ്റെ മൂല്യം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ ബഹുമാനം നേടുകയും ചെയ്തു, തീർച്ചയായും ലാഭവും.

എന്താണ് കഥയുടെ ടേക്ക് എവേ?മിഡിൽമാൻ നല്ലതാണോ?ഇല്ല, അതല്ല ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.പകരം, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരൻ ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണോ അല്ലയോ എന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, അവൻ്റെ/അവളുടെ മൂല്യത്തെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു എന്നാണ് ഞാൻ നിഗമനം ചെയ്യുന്നത്.അവൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്, എങ്ങനെ പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു, അവൻ്റെ കഴിവും സംഭാവനയും അങ്ങനെ പലതും.ഒരു സോഴ്‌സിംഗ് പ്രൊഫഷണലെന്ന നിലയിൽ, എനിക്ക് ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ്റെ കൂടെ ജീവിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവൻ തൻ്റെ സ്ഥാനം നേടാൻ വേണ്ടത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.കഴിവില്ലാത്ത സോഴ്‌സിംഗ് സ്റ്റാഫിനെക്കാൾ മികച്ച ഒരു ഇടനിലക്കാരനെ നിലനിർത്തുക എന്നതാണ്.