ബെൻ ചു

മിക്കവാറും എല്ലാവരും ഫാക്ടറിയുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ബഹുരാഷ്ട്ര ജയന്റിൽ നിന്ന് ചെറുകിട വ്യാപാരിക്ക്, ഒരു സാധാരണ കാരണം: മധ്യ മനുഷ്യനെ മുറിക്കുക. ബ്രാൻഡഡ് എതിരാളികളോട് അവരുടെ നേട്ടമുണ്ടാക്കുന്നതിലൂടെ അവരുടെ നേട്ടമുണ്ടാക്കാൻ ഇത് ഒരു സാധാരണ തന്ത്രവും വാദവും ആയി. ഒരു ഇടനിലക്കാരനായിരിക്കുക എന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് ബന്ധത്തിൽ അംഗീകരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ അവസാനമായി അംഗീകരിക്കണമെന്ന് തോന്നുന്നു .പക്ഷെ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക: ഫോക്സ്കോൺനിൽ നിന്ന് ആപ്പിൾ ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ (സാധ്യമെങ്കിൽ)? പ്രോബബലി അല്ല. എന്തുകൊണ്ട്? ആപ്പിൾ ഒരു മധ്യ മനുഷ്യനല്ലേ? എന്താണ് വ്യത്യസ്തമായത്?

"M2C" (M2C "യുടെ സിദ്ധാന്തത്തിലൂടെ), ഒരു ഉപഭോക്താവിനും ഫാക്ടറിയും തമ്മിലുള്ള എല്ലാം, അവർ നിങ്ങളെ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നത്രയും, കാരണം അവർ iPhone- ൽ വിൽക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു. അവർ ഉൽപ്പന്നം നവീകരിക്കുകയും വിപണനം ചെയ്യുകയും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പരമ്പരാഗത ഉൽപാദന ഉൽപാദന ഉൽപാദന-ലേബർ + ഓവർഹെഡ് ചെലവില്ലാതെ ഇവയെല്ലാം (വളരെ സാധ്യതയും) കൂടുതലായിരിക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച ഐഫോണിന് ആപ്പിൾ ധാരാളം അദ്വിതീയ മൂല്യം ചേർക്കുന്നു, അത് കുറച്ച് മെറ്റലും ഇലക്ട്രോണിയും മാത്രംസി സർക്യൂട്ടുകൾ ബോർഡ്. ഒരു "ഇടനിലക്കാരനെ" ന്യായീകരിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലാണ് മൂല്യ-ആഡിംഗും.

ഞങ്ങൾ ക്ലാസിക് 4 പി മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തത്തിലേക്ക് പോയാൽ, മൂന്നാമത്തെ പി, "സ്ഥാനം" അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ചാനൽ മൂല്യത്തിന്റെ ഭാഗമാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്. നിലവിലില്ലാത്തവയെയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യത്തെയും കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കാൻ ചെലവും മൂല്യവും ഉണ്ട്. അതാണ് വിൽപ്പന സഞ്ചി ചെയ്യുന്നത്. ഞങ്ങളുടെ പരിചിതമായ വ്യാപാര ബിസിനസ്സിൽ, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉൽപ്പന്നത്തിൽ യോജിച്ച് ഡീൽ അടയ്ക്കാൻ അവ വാടകയ്ക്കെടുക്കുന്നു. ഫാക്ടറി സെയിൽസ് ഗൈ ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണോ? ഇല്ല, ഒരുപക്ഷേ ആരും അത് പരിഗണിക്കില്ല. എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പനയുടെ ഒന്നോ രണ്ടോ വശങ്ങളുടെ ലാഭത്തിൽ നിന്ന് എടുത്ത ഒരു ഇടപാടിൽ നിന്ന് വിൽപ്പനക്കാരൻ, നിങ്ങൾ അവനെ / അവളെ "അനാവശ്യമായി കണക്കാക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്? ഒരു സെയിൽസ് ഗൈയുടെ കഠിനാധ്വാനം, നിങ്ങൾക്കായി ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങൾ അവന്റെ അറിവ്, തന്റെ പ്രൊഫഷണൽ എന്നിവയെ വിലമതിക്കുന്നു, അവൻ നിങ്ങളെ സേവിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അവന്റെ മികച്ച ജോലിക്ക് അവന്റെ കമ്പനി അവന് പ്രതിഫലം നൽകണം.

കഥ തുടരുന്നു. ഇപ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാരൻ തന്റെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനും ഒരു സ്വതന്ത്ര വ്യാപാരിയായി ജോലി ചെയ്യാനും തീരുമാനിച്ചു. എല്ലാം ഉപഭോക്താവിന് തുല്യമായി തുടരുന്നു, പക്ഷേ അദ്ദേഹം ഇപ്പോൾ ഒരു യഥാർത്ഥ ഇടനിലക്കാരനായി മാറുകയാണ്. അദ്ദേഹത്തിന് ഇനി ബോസിൽ നിന്ന് ഒരു കമ്മീഷൻ ഇല്ല. പകരം, ഫാക്ടറിയും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസത്തിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹം ലംഘിച്ചു. നിങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ അസ്വസ്ഥത തോന്നാൻ തുടങ്ങി, അതേ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരേ വിലയും ഒരുപക്ഷേ മികച്ച സേവനവും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടോ? ഞാൻ ഈ ചോദ്യം എന്റെ വായനക്കാരനോട് വിടുന്നു.

അതെ, ഇടനിലക്കാരൻ പല രൂപങ്ങളും എടുക്കുന്നുഅവയെല്ലാം ദോഷകരമല്ലെന്നും. ബിഎcഎന്റെ പ്രീ ആയി കെതത്സമയ ലേഖനം, പഴയ ജാപ്പനീസ് മനുഷ്യൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ പദ്ധതിയുടെ വിജയത്തിന് കാരണമായി. അന്തിമ കുസംകന്റെ ആവശ്യം അവൻ മനസ്സിലാക്കി. തീർച്ചയായും അവനില്ലാതെ നമുക്ക് അതിജീവിക്കാൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, അദ്ദേഹത്തെ നടുവിൽ ഉണ്ടായിരുന്നത് വളരെയധികം energy ർജ്ജവും അപകടസാധ്യതയും ലാഭിക്കുന്നു. ചൈനയിൽ നിന്നുള്ള വിതരണക്കാരനോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന കുറഞ്ഞ അനുഭവം നടത്തിയ അവസാന ഉപഭോക്താവിനും ഇത് ബാധകമാണ്. അവൻ തന്റെ മൂല്യം നമുക്ക് പ്രകടിപ്പിക്കുകയും നമ്മുടെ ബഹുമാനം നേടുകയും ചെയ്തു, തീർച്ചയായും ലാഭവും.

കഥയുടെ ടേക്ക്-അകലെ എന്താണ്? ഇടനിലക്കാരൻ നല്ലവരാണോ? ഇല്ല, ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് അല്ല. പകരം, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരൻ ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണോ അല്ലയോ എന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, അവന്റെ / അവളുടെ മൂല്യം ചോദ്യങ്ങൾ എന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യരുത്. അവൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്താണ്, അദ്ദേഹത്തിന് എങ്ങനെ പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു, അവന്റെ കഴിവും സംഭാവനയും. ഒരു സോഴ്സിംഗ് പ്രൊഫഷണൽ എന്ന നിലയിൽ എനിക്ക് ഒരു ഇടനിലക്കാരനോടൊപ്പം താമസിക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നു, പക്ഷേ തന്റെ സ്ഥാനം നേടാൻ അവൻ കഠിനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഒരു മികച്ച ഇടനിലക്കാരൻ സൂക്ഷിക്കുന്നത് മിതമായ ഉറവിട സ്റ്റാഫ് ഉള്ളതിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്.